가게 인수, 매물 많은 부동산 보러갔다 생기는 일?

 

 

 

-20대 초반, 요식업계에 발을 들여놓기 시작

-고대 졸업 후 목동, 홍대 등 직접 가게 오픈 & 배달전문 프랜차이즈 대표

-유명했던 일화로는 홍대 이자카야 운영 당시 매출 -300만원에서 순이익 500만원까지 끌어올리며 심폐소생한 사례

 

현재 강남구 도산대로 소재 부동산 중개법인 대표

 

이상한중개법인* 이세란 대표

 

 

 

 

*부동산 중개법인?

공인중개사만 있는 것이 아닌 세무사, 법무사, 행정사 및 분양전문가 등 각 분야 전문가들 포진

부동산 관련된 종합서비스는 물론 컨설팅까지 제공

보다 높은 퀄리티 매물 보유 및 관리

 

 

 

 

 

 

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거두절미하고 속담 하나와 함께 바로 시작하겠습니다.

 

"소문난 잔치에 먹을 거 없다"

 

 

 

 

아무래도 현재 요식업, 카페 인수에 대해 계획 중이실 테니 쉬운 이해를 위해 뷔페를 예로 들어보겠습니다.

 

 

"150종으로 만나는 라이브 그릴, 오늘 잡아올린 생선, 화덕 피자, 유기농 샐러드 그리고 전문 디저트"

 

 

 

말만 들어도 신이 납니다.

 

그리고 그곳에 들어간다면 마치 축제의 향연이 펼쳐질 것만 같습니다.

 

 

 

 

하지만 지금 읽고 계시는 사장님을 포함 우리 모두는 너무도 잘 알고 있죠.

 

 

돈내고 들어가는 순간 느끼게 되는 감정들 말입니다.

 

 

 

 

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매물 많은 부동산 보러 가면 생기는 일?

단순 물량(?)만 앞세워 홍보하는 뷔페에 대한 이야기에 고개가 끄덕여지셨다면, 본론으로 들어가 부동산을 통한 가게 인수에 대해 이야기해 보겠습니다.

 

 

 

매물 1000개 보유한 상가전문 부동산?

끌리신다면 한번 가보셔도 좋습니다.

 

 

 

하지만, 이곳저곳 기웃거리다가는 10만원이라도 더 저렴히 가게 인수하고 싶은 사장님의 바램과는 달리 권리금은 바로 뛰어버리고 맙니다.

 

그것뿐만 아니라 알아보러 다니는 동안 자칫 허탕칠 수 있는 시간의 기회비용까지 생각해 보세요. 돈은 물론이거니와 이젠 시간까지 철저히 관리하셔야 하는 사장님 입장에선 크다큰 손실이 아닐 수 없을 것 같습니다.

 

 

 

매물 1000개 보유? 다다익선? 150종 뷔페?

그렇게 내 입맛에 맞는 것 하나 떡하니 걸려들면 얼마나 좋을까요?

 

 

 

 

하지만 껍데기만 전문이 아닌 정말 상가전문으로 하는 중개업소들의 매물은 90 ~ 100여개가 채 되지 않는다고 합니다.

 

 

 

주변에서 말하는 것과 좀 다르다구요?

 

 

 

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얘기를 잠시만 돌려보겠습니다.

 

사실 부동산 소장님들 중 실전 장사 경험 있으신 분들은 얼마나 될까요? 상가전문 부동산 대표님들도 사실상 별다를 바 없을 것입니다.

 

 

 

'이상한중개법인' 대표는 조금은 '이상한' 경력을 지닌 중개법인 대표입니다.

 

 

공인중개사 이전 이미 5군데의 식당(이자카야, 철판요리, 배달전문점) 창업 경험을 지닌 채 이곳으로 뛰어들었습니다.

 

 

"사기 당한 사장님들 중 많은 분이 '장사꾼의 안목'이 떨어진다는 걸 봐오며 안타까운 마음이 들었습니다.

무턱대고 뛰어들었다 수천만원의 손실은 순식간입니다.

순조로운 출발점에 서실 수 있게끔 도와드리고자 이렇게 진로를 변경하게 되었습니다."

 

 

 

 

 

"어떤 이들은 처음부터 유리한 입지에서 시작을 하지만

대부분의 사장님들은 어두컴컴한 동굴 속에서 자신의 감에만 의존한 채 사업을 진행하십니다."

 

 

 

"적어도 몰라서 발을 헛딛는 일은 없도록 해야겠다."

 

이세란 대표가 말하는 중개 철학입니다.

 

 

 

 

 

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앞서 말씀드렸던 1000개의 매물을 보유하고 있는 부동산에서도 사실 그 수 만큼 전부 가지고 있지 않는 곳들이 많습니다. '허위매물'은 아니겠지만 단순 매물수에 집착을 한 나머지 관리가 안된 것들이 수두룩할 것입니다.

 

 

 

먼저 물량만 앞세우는 상가전문 부동산이 어떻게 수익을 창출하는지에 대해서 아신다면 왜 그토록 매물이 많고, 또 소문난 잔치에 먹을 것 없다라는 말이 적절한 표현인지 이해하실 것입니다.

 

 

 

중개업소에서 매물이 많음을 알리기 위해 쓰는 홍보 비용은 적지 않습니다. 가게 인수를 위해 부동산을 보러다니는 사장님들이 이곳은 매물이 참 많네,라고 느끼실 정도라면 사실상 그 부동산에서 투자하는 광고비는 막대하다고 합니다.

 

상가전문 부동산의 경우 중개수수료가 법적으로 정해진 상태인데, 그렇다면 어떻게 해야만 투자한 홍보비용으로 수익을 거둘 수 있을까요?

 

 

 

 

이미 아시겠지만, 바로 권리금에서 수익이 창출되는 것입니다.

 

권리금을 주고 받을 땐 실거래가를 신고할 필요가 없다는 것을 악용한 사기 아닌 사기 사례들이 적지 않습니다. 정확히 말씀드리자면 손해를 본다는 것도 모른 채 임차인과의 거래가 진행된다는 것인데요.

 

 

 

뿐만 아니라 그런 의도가 없는 상가전문 부동산이라 할지라도 수백 개나 되는 매물수를 관리하다 보면 이미 다른 누군가가 계약을 했음에도 불구하고 관리가 안되는 것이 다반사입니다. 하물며 수시로 바뀌는 권리금까지 어떻게 하나하나 다 파악이 가능할까요?

 

 

아마 사장님 입맛에 꼭 맞는 가게를 찾기란 쉽지 않을 듯합니다.

 

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이상한중개법인

이세란 대표는 설립 전 홍대, 목동에서 직접 장사를 해오며 그 노하우를 바탕으로 프랜차이즈 대표가 되었던 이력이 있습니다. 따라서 어느 중개인보다도 '사장님 마음'을 잘 이해합니다. 

 

 

그렇기에 '장사꾼의 시야'로 매물들을 선별하고 관리를 합니다. 그리고 이른바 '헛걸음 치지 않기 위한' 매물관리팀까지 따로 두고 있습니다. 

 

 

(좌) 이세란 이상한중개법인 대표

 

 

음식 얘기로 이야기를 시작했으니 음식에 대한 비유로 마무리를 짓겠습니다.

 

 

골라 먹을 수 있는 메뉴가 적다는 것이 문제가 될 수 없습니다.

 

나의 조건을 들이밀었을 때 부동산에서 얼마나 최적의 매물을 제시할 수 있는지, 즉 제공하는 음식이 150종이나 되면서 시원찮은 퀄리티가 아닌 근사한 레스토랑 코스 요리와도 같은, 내 입맛에 딱 맞는 가게를 보여주는 것이 어쩌면 더 중요하진 않을까요?

 

 

 

다시 한번 더 언급하겠습니다.

 

 

상가매물이 많은 부동산이라고 상가전문이 아닙니다. 중요한 건 여러분이 원하는, 즉 비교적 저렴한 권리금과 월세, 그리고 원하시는 아이템으로 들어가기에 적절한지 알아보는 것, 이 3가지를 종합적으로 고려해서 가게 인수를 해야 할 것입니다.

 

 

 

그리고 이것은 실전 장사 경험이 풍부한 법무법인 중개인을 통해 듣게 된다면, 어둠의 동굴 속에서 벽만 더듬거리는 게 아닌 확실한 길로 안내 받으실 수 있을 것입니다.

 

 

 

이상한 중개법인 오피스는 압구정역에서 도보 10분 거리에 있습니다.

 

https://map.naver.com/v5/entry/place/1262818494?c=14140804.2527637,4511895.3921969,13,0,0,0,dh&placePath=%2Fhome%3Fentry=plt

네이버 지도

 

 

 

이세란 대표가 운영하는 블로그에서 직접 작성한 칼럼, 매물 소개 등을 확인하시며 보다 현명한 가게 인수 하시길 바라겠습니다.

 

 

https://blog.naver.com/mdtrapalace15

상가전문 부동산 - 이상한중개법인 : 네이버 블로그

 

 

 

 

 

 

 

읽고 계시는 글은

프리미엄 콘텐츠 분석 전문, <프.블.단>에서 작성된 글입니다.

 

댓가성을 받았으나, 단순한 광고가 아닌

필자가 공들여 초고를 쓰고 고심 끝에 탈고를 마친 글임을 알려드립니다.

 

읽어봐 주셔서 감사합니다.